前言
鲸诚slogan：纸上得来终觉浅 创业成败靠实战 其他的都是扯淡
安逸的生活足以毁掉一个人的意志，埋头苦干才是现在大众的真实写照。有的时候糟糕的环境看似艰难，但只要坚持下去熬出头，你会发现最宝贵的东西都是在曾经那个艰难的环境中历练出来的。人在舒适区待久了，不需要再想方设法的去追求什么，获得什么，就会变得懒惰，变得佛系，变得没有追求，这种状态久了，甚至慢慢还会变得不自信，人太久没有进步，连原本的自信都会被消磨掉。佛系是强者看淡名利后的随意，是弱者不思进取享受安逸的借口。咱普通老百姓，不赌上一把、拼上一回，几乎毫无出头之日。家族里总归要有一代人去拼搏奋斗，要是你这代人退缩了，那苦日子就得轮到下一代去扛。而互联网，无疑是咱普通人咸鱼翻身的绝佳机遇！
什么是好项目？如何才能找到一个好项目？（没有不赚钱的项目，只有无能的老师傅）
首先我们要讲一下大家都会听到的一句话：拿出来的项目都是烂项目 为什么挣钱的项目不带自己的亲戚 非得带你
某位不知名的圣人讲过一句话：一眼能看透问题本质和底层逻辑的人是离成功最近的人。那么“拿出来的项目都是烂项目 为什么挣钱的项目不带自己的亲戚 非得带你”这个问题就简单了，首先就要明白他为什么拿出来这个项目做知识付费
鲸诚不才，总结了以下几点
第一 ：发布这个项目就是个骗子 靠制作假的收益图或者假的学员正向反馈 你交完学费马上变脸
第二 ：这个项目已经到末期或是这个项目特别卷 能赚到钱 但是很难 想要杀出重围 运气成分太大 发布项目的人就想捞一波就撤
第三 ：这个项目靠自己无法放大 有什么东西限制了 比如实名信息 比如网络IP等等的原因
第四 ：盘子太大自己吃不下，急需有人一起，免费教别人自己又感觉亏
第五 ：项目需要竞争 谁能把团队拉起来快 就能把对手干死
第六 ：他想中间商赚差价或是赚你的人头费
鲸诚现有的认知就总结了以上几点，如果你还有，可以告诉我。既然我们有公式，就往里套用就可以了，逐个分析就能看透本质问题在哪里
接下来鲸诚也总结了几点，什么是好项目（黑灰不在内，下边单独讲）
第一 ：变现的链路要短 ，就是我做了就能变现 比如打工 ，比如送外卖 ，如果变现链路长 ，我做了一 然后再去做二 再去做三 ，到最后变现就会变得非常困难
第二 ：变现时间段，马上就能变现，最迟也不能超过半个月 ，因为你的积极性坚持不了那么久 ，赚不到钱你根本就没有动力继续
第三 ：项目要有技术壁垒 ，或者有个有随机应变能力强的老师也行 ，能根据市场变化迅速给我解决办法 ，那么你只需安心做好事就行
第四 ：这个项目没有太多人知道， 做的人少 ，但受众很大 ，不能太卷 ，太卷了就极大削减了你的成功几率
总结 ：这上面全符合的基本轮不到你 能符合两项的就是很难得了
找到好项目要避开哪几点
第一 ：不要找大团队的项目，好处是不会你交了钱把你拉黑，坏处是肯定是最卷的，能赚到钱的几率很小
第二 ：变现链路长的
第三 ：不能马上变现的
第四 ：没有技术壁垒或者操作这个项目的那个老师可能比你都蠢
第五 ：全国人民都知道的项目
我为什么老遇不到好的项目，是不是我命不好，去烧香拜佛？
信息差、认知和执行力的问题
第一 ：信息差来讲就是你接受不到好的项目信息 你根本就没再那个圈子里 每个信号塔辐射范围是有限的 你想要接收到信号 你是不是要住在这个范围内
第二 ：认知来讲的话，你无意中得到了这个信息差 但是你不相信 在你的认知里这个事不可能 因为当一个新鲜的实物出现的时候 首先会感觉到恐惧
第三 ：执行力来讲的话 你的执行力太差 你本知道这是个好项目 但是今天拖明天 明天拖后天 到最后等你想做的时候 已经是一片红海
接下来我们讲讲黑灰项目（就像在悬崖边缘反复横跳 稍不注意就会掉下万丈深渊）
好处是赚钱，因为做的人少吗，供求关系不平衡。那为什么做的人少呢 ？那么就引出他的弊端了。弊端就是你会失去一些东西 比如自由 严重一点比如生命
那这种项目就不能做了吗？并不是，想要做你要具备以下几点
第一 你要有强大的背书 比如关系 比如后端
第二 你要有法律常识甚至法律知识
第三 变现路径尽可能的短 因为环节越多 出问题的几率越大 而且你的收益也会减少 但风险缺大大增加了 能自己转化不交给第二个人转化
第四 你要有富贵险中求的心里准备
第五 你的内心一定要强大 随机应变的能力一定要强 出了问题能马上找到解决方案 黑灰项目里出了问题都不是小问题
以上都是鲸诚这么多年总结一点小小的心得，希望对创业迷茫的兄弟们一点启发
大众认为正确不会让你活的更好
越是道德观念重的人，现实中往往越是过的没那么好，因为道德和人性它本来就是两套规则，一个人道德观念过重，那么他的生存能力就不会很强，因为它是不符合人性的，或者是说它会限制一个人变好和成长。我们从现实这个角度来看，当一个人的出身环境很差，生存环境很差，那他就不能按照大众眼里的那种所谓“好”去活，去做人，做事，一旦他那么去做了，他是很难出头的，因为大众本身认为对的那套理论，本身就是不符合“道”的，你以为得到了一些人的认可，让他们觉得你善良，觉得你大度，实际上你是离“道”越来越远的，你是没办法过好的。反而我们看那种，往往大众认为他这个人不是太好，他是不符合道德的，或3者是认为他那个价值观不对的，却可以越活越好，因为普通大众认为对的，往往它是一种弱势文化，实际上我们想要过好，应该学的是一种强势文化。
人成长就要历劫，人不是靠教出来的，有的人悟性高，他通过观察别人，他自己也能开悟，悟性没那么高的，大多数都是经历了很多事，经历了很多挫折，很多苦难，吃了很多亏，才开悟，心智才得以成长。当一个普通人，在自己出身不行，什么都没有的情况下，你想改变命运，那你就必须把自己原有的那套东西打碎丢掉，也就是改头换面脱胎换骨，因为在一个劣势的环境里，很多东西特别的局限，特别的非黑即白，非错即对，如果你要按照大众觉得对的去做，觉得在那个环境里大家都这样，你也那样，那你就永远跳不出那个环境，翻不了身。因为那环境不行，那里的人就不行，就像说有钱人为什么能赚到钱，因为有钱人能够看到普通人看不到的东西，很多普通人觉得不能做的，恰恰是有钱人做了，他们才赚到了钱。
你用当下的条件，去解决当下的问题，是解决不了的，你必须得站在一个更高的角度和思维去看才行，比如说，当你处于一个比较劣势的环境中时，把一个本科生放到一个零售店里去当店长，这个时候他和那个环境就会有很多冲突和矛盾的点，他的思维认知一定是高于那个环境里的大部分人的，他光有思维和高认知是不行的，因为现实中他接触的人全是属于那个环境，那个层次的人，他的想法和做事方式，就会跟他们产生冲突和矛盾，但他又一下脱离不了这个环境，他就很容易被孤立。那在他做事的这个过程中，就需要柔性一点，一开始的时候你察觉出来了一些问题，或者是察觉出那个环境中的很多东西是不对的，但不能完全否定他们，而是一点点把自己的东西渗透到里边，逐步改善的，就相当于说你的某些行为上要让他们觉得你是和他们同流合污的，但脑子要特别清醒，必须是通过一些细微的过程，逐步去打碎一些东西，逐步建立属于自己的东西，等到一个合适的机会，突然冲出来，跳出那个环境，才能跨越阶层。
能够赚到大钱的都是敢于做取舍的人
大多数人之所以都是普通人，是因为大多数人都是没有勇气做取舍的人，不愿意舍弃眼前的有限的利益，去做那些充满不确定性，但有很大回报的事情，实际上就是贪图安全感，畏惧不确定性和风险。想赚快钱，那么注定你赚的很有限，想赚得多，那你就不能图快，不能总把目光放在当下的事情上，而是要珠长远的钱，有规划有议路，上班族都是在赚当下的钱，上一个月班，领一个月的钱，不上班就没钱，所以一个月难 5000 和一个月赚 50000 本质上没什么区别。
在小城市一个月赚 5000 的公务员是很好的工作了，大部分人都不敢轻易放弃，不敢去大城市，放弃了，等于放弃了一个铁饭碗，如果在大城市混不好，就再也拿不回来这个铁饭碗了，所以很多人年轻人，从 23 岁就开始在小县城守着铁饭碗，一守守到 50 岁，工作了一辈子可能月薪也没有过万。而敢于舍弃的人是什么样的？在大公司里一个月 50000 的管理层，但一听说做自媒体，做抖音，一个月可以赚 10 万，关键可以建立自己的个人 IP,自己就可以成为一个品牌，前期可能会难一点，但只要规划好了，一旦做起来了，它是一个长久一本万利的生意，他会毫不犹豫的放弃掉大公司里光鲜的工作，去做大部分人觉得不可思议，甚至不理解的选择。舍弃当下利益，对于大部分人来说很难，但如果你舍不得眼前的小利益，你就没有勇气去抓住别人不敢抓的机会，和更大的利益，当下的利益与未来高回报的选择，一定是相互矛盾的，所以在面对任何选择的时候，就要想清楚两点：我到底要什么？在你想要的东西里，你只能选一个，比如你想要未来赚更多钱，那你就要放弃眼前这份来钱快，但没有任何成长性的工作，你只能选一个，而不是什么都想要。
你能为此放弃什么？这是核心关键，选择意味着放弃，意味着你要损失，要冒险，你必须要明白，你想要得到任何新的东西，高价值的东西，你都必须要放弃一些你眼前拥有的东西，选择都是要付出成本和代价的。明明是已经存在了明显问题的感情，却又舍不得放手，又解决不了本质的问题，结果就是两个人相互折磨，大家一起痛苦。纠结等于设性自杀，很多人无论是面对事业还是略情永远都是拿不起又放不下，整天纠结，最后是既无法止损，又错失了好的机会。有钱人的钱，很多都不是靠一点点蚕加式增长的不是说今年赚 10 万，明年赚 20 万，那只能称为加薪，而不是赚钱，赚钱是有规划的，有战略的，是指数68型增长的，是你今年可能只能曦 10 万，明年可能 8 万，后年可能一下子 50 万，前几年你可能赚不到什么钱，能吃上饭就行，也没有明显的变化，但只要你确定你的选择是对的，是符合当下大趋势的，你的赚钱系统是没问题的，可能到某年的时候，就是爆发式的增值，让你一年赚 500 万，真正赚钱一定是赚长远的线前期你可能都是在搭建系统，测试系统，积累客户，都是在为你后面的爆发做铺垫，很多人很难改变命运，都是在赚当下的钱，做一些没有任何成长性的工作，做 10 年 20 年，它都是无法形成指数增长的，越着急赚钱，越焦虑，越焦虑，就到处找项目，急功近利到处被割韭菜，因为他大脑里都没有一个基础的框架，就好像他都不知道他要去哪里，他的目的地在哪，就急着去搞了一辆车，一顿猛踩油门，最后开到哪去都不知道。这就好像那种没有格局的八字，十神与十神之间四分五裂的，就是你看不出他八字的主要意向在哪里，到底是想要钱，还是想要名，问他擅长什么，好像什么都懂点，又什么都做得不精，他无法做出一个明确的选择，他的精力就没有办法聚焦到一个事情上去，就很难有什么成就。
不忘初心，方得始终（建站初心）
我认为任何事物都不是凭空产生的，都是由人一点一点创造出来的，但创造的前提你要有“根”，就好比“因”和“果”。我们说回来，如果你想做项目，首先就要了解一个项目，在以这个项目为“根”，去做大做强。很多人都是本身就不了解这个项目，只是听卖项目的各种吹嘘，避重就轻，所以常被割韭菜也是不出意外。而这个平台就是你寻找“根”的地方，所以平台的slogan是：助力互联网小白从0到1。而“根”就是0，有0才会有1。
二八定律的魔咒（应该叫二九八定律，百分之二和百分之九十八）
80%的人则永远被那剩下的20%操控着，你们所接触到的项目和信息都是被那20%的人精心包装出来的。你们所看到的，都是那20%的人想让你们看到的。如果你真的想靠实实在在自己做项目赚钱，我劝你趁早退出这个圈子。说这些话可能有些不好听，但却是非常真实的。你可以想一想，你做过的那些项目中，有几个能真正赚到钱或者赚回学费的？
那么，我们应该如何跨越这道鸿沟，成为那20%的人呢？
我要说明的是：首先先把韭菜思维忘掉。韭菜思维认为，我没赚到钱是因为没找到好项目，如果我找到一个好项目，埋头苦干就一定能赚到钱。我相信看到这篇文章的大部分人都被割过韭菜，剩下的一小部分可能是刚接触互联网的小白，但被割韭菜也只是时间问题。你可以仔细回想一下被割韭菜的经历，整个流程中收益最大的人是谁？是一个星期赚不了100块钱的你，还是卖一个项目就赚你钱的人。其实不是你不行，是你操作的那个项目根本不行，你根本看不明白他们的变现逻辑是什么吗？他们不是靠做项目赚钱，是靠卖你一个项目收费大几百几千！
很多人都是有一个误区，总感觉要等一个机会，然后进去赚个大的，殊不知现实却是很难实现，在大的机会面前，我们从来不考虑自己的筹码有多少。机会根本不是等来的，而是在你做的过程中自然而然产生的，大家回忆一下自己每次赚钱的过往，是不是先去做了一件事，做着做着不知道咋回事就赚到钱了，可当你真的去总结，去归纳，然后从头再来，这件事却是做不成了。一路走来，我的每一次规划基本都踏空了，但又会给我一些不一样惊喜，比如说做这个网站。其实我想说的只有一句话，别用“等和找”来麻痹欺骗自己。我相信你心里一直有一个声音，现在什么项目还能做，什么项目能赚到钱，归根结底就是你一直在犹豫，任何项目都能赚钱，任何赚钱的项目都是从不赚钱开始的，每个项目都有自己的打法，打法都是从你认为不赚钱的项目来的，不断更迭优化，优化打法，优化技术，做过互联网的人基本都是这么过来的。加油兄弟们，创业之路，绝非单打独斗，互联网潮流瞬息万变，稍不留神就错失风口，纸上得来终觉浅，创业成败在实战
详解抖音的几种财富方式（有点长，嗯……应该很长）
我们拿到流量以后要通过这些流量去转化成自己的产品，然后转化成财富。这个闭环才算完成，所以说今天我们就来学习抖音的变现渠道都有哪些品类，把这些了解以后我们就可以找到最适合自己的一个品类。抖音的变现渠道从大的方向分可以分为服务变现，内容变现，带货变现，广告变现和模式变现。这个服务变现指的就是卖时间，就适合于专家学者性 IP 这个内容，变现指的就是卖知识。适合那种知识型 IP 带货变现，就是卖产品，就是我们常说的直播带货。这种适合于生活类的还有产品型的这种 IP。然后广告变现就是卖流量，这个适合于那种大 IP 就是比较大的粉丝量，几百万上千万，这样的话，它的广告报价会比较高。它适合于那种娱乐型的，剧情类的 IP，因为这种 IP 通常粉丝量容易做的比较大，最后一种呢，叫做模式变现，就是卖自己的商业模式，比如说卖加盟产品。卖一些嗯，开店的技术，这个叫做创业型和商业类的 IP，这个适合于线下的一些门店。小老板好，我们从第一个开始讲起，第一个叫做服务变现。这个服务变现分为零售，自己的时间批发，自己的时间和复制自己的时间，什么意思呢？这个零售时间指的就是一对一的服务，就是我同样的时间。再服务于同一个人。批发时间指的是一种一对多的服务，就是我同样的时间，我单位的时间可以面对比较多的人，这个叫批发时间，复制时间呢，就是复制出来另一个我。就像悟空拔一根毫毛，变出很多孙行者一样去收徒弟，去带学生，然后从这些徒弟和学生那里收到学费，另外从他们做的账号里拿到抽成。这些都是一些卖时间进行服务变现的一个变现模式，这个适用于专家学者型 IP，首先从零售时间讲起，零售时间分为。一对一的服务，一对一的私教，一对一的咨询，一对一的顾问，这个一对一的服务呢，一般是适用于哪些行业呢？比如说我们是美妆行业，我们是按摩理疗行业。我们是美容美发行业，就是通过抖音来获得更多的客户量，进行一个一对一的高级服务。线下的服务。这个服务就可以收更高的费用，因为有了流量以后找你去消费的客户会变得更多，这个时候就可以提高自己的服务单价。这个叫一对一的服务，有很多理发师的账号都是通过这个服务最终来实现一个比较大的一个变现。还有一个叫做一对一的私教，这个适用于艺术类的培训，比如说钢琴舞蹈啊，歌唱啊，这些还有家庭教育，就这些老师对于线下的一些家庭教育。还有就是健身行业，健身房的教练对客户进行一个一对一的私教，这个也是通过抖音来获客，另外一对一的咨询。嗯，这个适用于律师行业，医生行业和教育行业，就是自己掌握了某一个门类的比较专业的技术，比如说法律技术。嗯，医疗技术还有一些行业的教育，这个时候就可以通过抖音来获客，然后进行线下的或者线上的一对一的咨询。咨询服务，比如说一对一的法律咨询，一对一的那个健康咨询，还有一对一的教育咨询，这些都是可以。通过付费来实现的，然后再看最后一个叫做一对一的顾问，这个适用于商业陪跑和企业顾问，这个适用于那种商业类的 IP 就是自己有很多经营企业的知识，还有商业的知识。可以通过自己的讲解去吸引一些企业主，还有企业的高管来对他们的企业进行顾问服务，比如说对他们的企业战略啊，还有产品。设计啊，产品定价啊，进行一些顾问服务，这个也是可以收到很高的费用，第二点呢，叫做批发时间，其实批发时间和零售时间，它的服务对象服务种类是差不多的，但是区别是什么呢？区别是一个是一对一的，一个是一对多的，这个一对一的，你可以定一个高价来实现一个高利润一对多的呢，你可以用低价策略，然后实现更多人的付费。这个叫一对多，这两个都是可以的，但批发时间通常情况下嗯，它的收费这个效率要更高，因为你对一个人收高价，还有你对一群人收低价。显然是批发时间会更容易一些，批发时间首先说一对多的服务，比如说这个教育行业，我去线下给你提供一种教育，但就不是提供一个人了，而是。一群孩子或者一群学生在一起，我直接教授一大堆的人，这样的话收费效率会比较高，一对多的培训也是一样啊，比如说我去企业里面对你的员工进行培训，那么你就把员工召集到一起，我给你开一场培训大会。这个叫一对多的培训，然后线上直播培训就是我不去你的企业里了，我在线上通知大家几点，我开一场直播，然后组你组织大家来看我来进行一个收费。这个叫做批发时间，然后复制时间就是一些技术类的行业，还有一些艺术教育类的行业可以通过收徒，还有收学生来实现一个利润。比如说那个美发行业有一个店铺，他做火了以后，他就开始收图收图，一方面是教理发的技术，一方面是教通过抖音来。做好这个理，一个理发的账号，这两个方向都是可以带徒弟的，也是很多人愿意学的，这个收徒就是按年费了，一年几万十万 20 万不等，这个可以根据大家的行业来定。这种是其实复制时间是零售时间和批发时间的一种升级，我们的这个复制时间的这些客户呢，是来自于上面两种客户的一个筛选。这个大家可以根据自己的产品来设计，然后看第二个板块叫做内容变现，内容变现就是卖知识，适合于知识型的 IP，其实我现在做的账号就是属于内容变现，一个知识型的 IP。这个知识型的 IP 怎么通过卖知识来变现呢？首先，一个线上内容，然后线下内容，实物内容，线上内容就是指。录播课或者直播课，录播课就是我现在的这种课程形式，我是录制好以后让大家看的，还有一种是直播课，就是通知大家我几点开始直播，然后。在直播间设置一个密码，交了学费的学员才可以进得了直播间，这个叫直播课，然后线下内容呢？指的就是线下课。这个我去线下给这些。想要学习的朋友授课，或者说叫见面会，就是我通知大家一个时间地点，大家来这个地方，这个酒店，然后我进行一个线下的一个见面，一个授课活动。嗯，还有第三点叫做实物内容，比如说出书或者是一些智能的语音设备，里面有植入的我的课程，这些都是有博主在这样做的，这是三种。是设想 IP 的变现方式，这种变现方式适用于所有的行业，因为闻道有先后，术业有专攻，就是你在每个行业内耕耘到一定时间。都会有人想要通过你来学习来减少自己的时间成本，减少自己走的弯路，所以说我们是一个十年的行业大咖，我们就可以带那些入行五年或者刚入行的一个徒弟。我们的讲的知识对他们来说是很有用，非常有价值的，所以这个知识付费是适用于所有行业，也是我目前比较。推荐的一种变现方式，一种账号类型，为什么呢？一会儿下面我会给大家详细的讲下面来看，第三点叫做带货变现，这个这个卖产品，它适合于生活性和产品 IP。卖什么样的产品呢？如一个是自有产品就自己，如果是企业主工厂主店主，那么直接就带自己的货品就行了，第二点呢，叫做代理产品。如果你是一个销售代理公司，房产中介公司，或者是 4s 店，那么你卖的是别人的产品，这个都叫带货变现，这种账号呢，适合于那种生活性的 IP。就是我们看到的一些带农村的货品的自己家种植的果园的那种农村生活类的 IP，还有产品型 IP，直接就是拍自己产品的，最终实现带货的。是这两种，具体这个货品怎么选择？我们在下一堂课内容还会详细的讲到，然后第四种呢，叫做广告变现，这种广告变现就是。属于卖流量，它适合于娱乐型，剧情类 IP，就我们经常刷到的。猴哥说，车啊，八戒说，车啊，品优，还有聂小雨啊，他们最终都是通过广告来变现的，而且他们的广告植入。会出现在每一条视频里边，让大家习惯不会因为植入了广告流量而降低它，就是在一个剧情当中巧妙的植入一个，比如说游戏类的广告，产品类的广告。他们的一个广告收入可能一条广告就能达到几十万元，这个叫做广告变现，广告变现分为两种，一个叫视频广告，一个叫直播广告，这个视频广告又分为一口价，付费和基础推广费加带货佣金，一口价付费是什么意思呢？就是。我不承诺这条视频会给你带来多少的销量，我只是说我给你发布一个视频推广，视频曝光，你给我多少多少钱？是这样一个逻辑，什么叫基础推广费加带货佣金呢？就是这条广告我可以收的那个推广费少一点。然后但是你要给我带货佣金，这个带货佣金就是我每卖出，我通过这条视频每卖出一个商品，你要给我多少多少的佣金，这是两种。付费模式这一口价付费适合于粉丝量大的主播，这种在跟别人谈的时候，因为自己的粉丝量比较大，所以说广告费谈的就会比较高，就不要承诺结果，承诺结果可能有时候卖的不太好。那么就会影响自己的收入，这种适合于流量主播就是他对于自己的流量非常自信，他只要推广一个产品，就会有很多粉丝购买，那么他就可以选择这种技术推广费。就是一些少量的推广费，加大量的带货佣金，因为他对自己的带货能力有信心，第二种呢，叫做直播广告，一个是按直播时长付费，就是我给你直播两个小时，你给我付多少多少费用。这个叫做一个曝光的，一个费用我不管带出了多少货，只要我直播达到这么长时间，你付给我多少多少万的费用，这个叫做按直播时长付费。另外第二种呢，叫做坑位费加带货佣金就是我给你直播两个小时，你首先要付给我一个推广费用，这个推广费用可能不太高，但是你还要付给我带货佣金。这个是明星惯用的一种直播方式啊，就是先给厂家谈一个坑位费，比如说我花两个小时时间给你直播，那么你给我。几百万或者几十万，这是个基础的费用，哪怕带货数据为零的，你都要给我这个费用，另外这个带货佣金就是我每卖出去一个货品，你付给我多少多少钱。这个其实跟视频广告理解是一样的，说白了就是一个是一口价费用。一个是一口价，加上一个带货佣金，这两种谈判当你的粉丝量做到一定程度，比如十万二十万的时候就会有广告商家来。来联系你，当然你要首先开通你的星图，开通星图以后就会有广告商家联系你，然后你去跟他洽谈价格，你去跟他洽谈这种付费的方式。现在这种一口价的费用，一般情况下就是自己的粉丝量除以 100，然后再乘以一个二，就像我是 100 万粉丝的一个量，我的广告报价大概在两万左右，然后最后一种呢，叫做模式变现，就是卖商业模式。这个分为招商代理加盟招商，就是一些商业综合体，它的抖音有了流量以后，它可以通过这个广告来进行招商，让更多的商铺来入驻。适合于商业综合体啊，商业街啊，然后代理就是一些品牌产品，他可以在线下寻找自己的代理商，分销商，让更多的人来卖自己的产品。第三点呢，叫做加盟，这个适合于一些门店主，如果你的线下店通过抖音做火爆了，那么你不光可以嗯，多卖一些自己的产品还。还可以通过这个来收徒弟，还可以去收加盟费，就是我告诉你怎么去开一个，怎么去复制一个同样火爆的门店。这种加盟模式是开线下店的一种比较终极的一个付费模式。就刚才我举的那个理发店的例子，那就是把一个店做活了以后。它不仅理发的收入更高，从之前一个 30 块钱到最终的 300 块钱，甚至 3000 块钱，这是一个产品的变现。另外呢，他还可以收一些徒弟，很多徒弟跟着他学习理发技术，学习在抖音上做好一个理发店 IP 的一个技术。其次呢，他还可以开加盟店，我这个加我这个理发店通过抖音火了以后，我去开一些加盟店，你想要加盟我这个品牌，你要付给我一个年费，加上一个抽成。这也是一种模式，这个适合于这个创业型 IP，比如说这些正在做门店的一些店主，另外一种呢，是商业类 IP，就是通过讲一些商业知识，让大家更信任你，对商业的理解。然后实现这些模式的一个变现，这些都是可以的。然后最后说一下，最适合普通人的变现方式呢，我推荐是两个，就是我们普通人可能不是门店主，也不是企业主，大部分人呢是上班族或者是白领金领。那么，我最推荐大家两种啊，一个是内容变现，一个是带货变现，为什么呢？内容变现指的就是卖知识嘛，这个卖知识就像我现在的这种变现模式。它有几个好处，我不需要供应链，对吧？我自己就是供应链知识，是我自己生产的课程，是我自己生产的第二，我不需要囤货，我不需要租个仓库去。去压很多的资金，把别人的货买过来，囤到仓库里，然后再去卖，为什么要囤货呢？就是你不大量的买别人的商品，你的价格是没有优势的，你只有大量的批发的时候，别人才会给你低价，你才能拿到利润。然后不需要仓库，对吧？我没有货，所以就不需要租个仓库，省了一个租金，第三，我不需要物流发货，这个电子产品是一键发货的，不存在物流。然后我不需要重复生产我的一门课程，只要精心的生产出来，我就可以一直去卖这个产品，然后最后一点呢，编辑成本为零。我最大的成本就是我费尽心力去生产这个课程的一个过程，当这个过程完成以后，后面就只剩下销售过程了，不存在一个产品卖完了，还要生产，卖完了还要生产。所以说我最推荐的是大家通过内容来变现，通过卖知识来变现，我相信每个人都有自己擅长的点，能够教给这个行业内的小白，所以大家可以首先考虑这种方式，这种方式也是成本最低的，你只需要一个手机加一个麦克风就可以开始。做这个事，第二种呢，叫做带货变现，就是大家实在是不愿意讲知识，或者是没什么知识好讲，嗯，实在是对这方面不太有信心，那么可以选。选择带货变现叫做卖产品，这个卖产品有几个好处，第一，它不需要资格证书，不像上面的什么法律，医疗健康行业，它需要这个行业的资质证书。卖货就不需要第二点，不需要专家人设第三，不需要丰富的知识，你只需要找到一个供应链或者自己本身有这个供应链，你能拿到低价。那么你就能够开始带货变现，但是这个带货变现，它适用于不是知识类账号，它适用于那种生活类的场景类的。搞笑的，幽默的，轻松的，或者是展现自己生活的这种账号，就我们大部分普通人可以从这两种变现方式当中选择一个变现的方向，然后再去设计。自己的一个账号定位好，回顾一下本节课的内容，本节课给大家讲了一个所有的变现渠道，然后适合于什么样的行业，另外给大家讲了最适合普通人的变现方式，希望大家学了这节课以后先找到一个自己的变现方向，变现产品。然后再根据这个产品和方向去设定自己的账号，方向和账号内容，这样的话你会形成一个完整的闭环，不会走很多的弯路，从一开始吸的就是。可以买你产品的这种粉丝，所以这种账号呢，不需要太大的粉丝量，从第一个粉丝就可以开始变现这样的账号，一个一万粉丝的账号，其实变现能力就是非常非常强的。好希望大家快速找到自己的定位，包括产品定位，内容定位，还有变现方向的一个定位，还有自己风格的定位。快速的把一个账号给做起来。
